根据国家广电总局公布的数据统计,2017年1—11月共有2000+款地方棋牌游戏通过审核拿到版号,占据全部过审游戏的25%。与此同时,市场上还有不少棋牌游戏正在开发或者申请版号,由此可见当前棋牌游戏市场的游戏数量之多、市场竞争之激烈。在这样激烈的市场竞争下,棋牌游戏创业者如果对市场推广方式一知半解,推广不得力,那么很快就会被淘汰出局。

同城游在地方棋牌游戏市场运营十四年,始终坚持区域化运作模式,在棋牌游戏的地方市场推广上一直处于行业领先地位,对各种棋牌游戏线下推广方式也是了如指掌。本期就向各位经销商介绍一下,当前棋牌游戏推广中最常用的7种线下推广方式。

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1. 发传单

因为发传单的推广方式成本低、门槛低,所以几乎所有行业和公司在进行市场推广时,都会将发传单作为推广方式之一。

10000张传单的宣传成本大约在1000-1500元(包括传单的设计成本、印刷成本、散发成本)之间,平均一张传单成本在0.1-0.15元。不同城市由于薪资水平和市场发达程度不同,会略有浮动。

从效果来看,绝大多数传单的转化率在0.3%-0.5%左右,高一些的可达到0.8%-1.0%,当然也有发传单做得特别好的可达到10%以上。

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2. 贴小广告

贴小广告也是一种很普遍的线下推广形式。这种方式以贴遍整个市场区域,尽可能增大曝光为推广目的。多数小广告在设计上没有特别要求,简单粗暴、吸引眼球、重点突出即可。厕所、小区楼道、公告栏、广告栏、路边的电线杆、建筑物墙体等地点都是常见的小广告张贴地。

贴小广告的优势在于成本低、没有技术含量,可以遍布整个市场;劣势在于转化率较低,容易被城管等人员驱赶。

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3. 小礼品推广

小礼品推广一般有定点推广和流动推广两种形式。定点推广即在人流量大的区域设点,一般配备2个工作人员+1张桌子+小礼品即可。工作人员可用喇叭反复播放推广话术,吸引人流,一旦有人过来即赠送礼品,并进行宣传,如下载游戏体验后送水杯等。流动推广即扫街,选定推广区域后,地推人员带上小礼品挨门挨户进行推广。

小礼品推广的好处在于区域针对性强且转化率高,可以快速集聚用户,适合初期市场推广时使用。劣势则在于成品偏高,挨门挨户推广也容易引起反感。

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4. 线下赛事推广

赛事推广是线下推广中规模较大的一种推广方式,但对棋牌游戏推广的实用性极强。赛事推广一方面可以活跃现有玩家,一方面又可以借助比赛前中后期的宣传提升游戏的知名度,吸引新玩家。

与前面三种推广方式相比,线下比赛推广没有负面形象的担忧,但为了打响游戏知名度,树立安全高端的形象,比赛推广的成本也高出很多。一般来说,比赛场地多选择五星级酒店等当地高档场所,比赛奖品也会选择最新款苹果手机、平板电脑、高端家用电器等高价格的奖品作为噱头,来吸引当地人的关注。为了进一步发挥比赛的宣传价值,配合比赛进行的宣传也是一笔不小的开支。

综合来看,线下比赛推广的市场宣传效果更好,但投入的人力物力财力也相对高出很多。

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5. 活动赞助

活动赞助可以算是线下比赛推广的一种拓展。由于自办活动费时费力,因此不少品牌会通过合作的方式进行活动推广,其中最为常见的就是活动赞助。在合作活动的选择上,我们建议从这几个方面考量:活动是否针对本地用户、活动受众的人群属性是否一致、其他活动方的口碑是否好、活动的影响力如何、活动赞助的性价比如何。

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6. 专业广告车

专业广告车就是在车厢的左右两面和后面布置广告的专门车辆。一般来说,广告车会以极慢的速度在需要推广的区域行驶,同时车上会配备有音响设备循环播放广告宣传语。广告车的推广优势在于成本低廉,且转化率相对较高,非常适合县级市场的棋牌游戏推广。

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7. 其他广告

除了上述推广方式外,还有广告形式的推广,包括大型广告看板、人行道广告牌、住宅区/写字楼广告、交通广告、售卖场所广告等。

大型广告看板主要指建筑物外墙广告牌,一般广告面积很大,很容易吸引人们的眼球。人行道广告的面积就小很多,一般安置在人行道两边的小型看板、灯箱、立柱、指示牌等位置。两者结合可以形成不错的广告覆盖。

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交通类广告,主要与交通类有关的公共场所,如车站、机场、高速公路、公交车站等地方设置广告。适宜棋牌游戏进行推广的交通类广告有公交站、公交广告,而公交车广告又有车身广告、车厢内广告、座椅套广告、车票广告等不同形式,一般来说车身广告效果相对较好。